斐儷珠寶（FERRI Jewelry）總經理陳昱羲，20年前從母親陳李春美手上接下這個家族珠寶事業，5年前大膽引進鑽石銀行（Diamond Bank），在台灣人還不熟悉Uber、Airbnb這種平台式服務之前，就開了珠寶界平台媒合服務的先河。
去年，他更將平台模式發揚光大，成立「珠寶交換中心」（Jewelry Exchange Center），旨在活化國內既有資產，「台灣一年進口200多億的裸鑽，庫存在家家戶戶的珠寶，我認為有上兆。」財務出身的他看到許多同業都有遇不到伯樂的千年庫存，或是許多長輩藏在家中多年卻不知道要賣給誰才能變現的珠寶，創立了這個全新的平台希望促成流通。思考靈活也大膽，「這是一個新的概念，但我相信在若干年後應該會滿成熟的。」
鑽石銀行 平台媒合買賣家
「現在大家都在講平台，Uber沒有車但他做出租車的生意，Airbnb沒有房間但他做旅館的生意，珠寶一直沒有這種平台式的串連。平台的功能？就是有買有賣，我們買家也可以是賣家，賣家也可以是買家。」陳昱羲解釋鑽石銀行的運作模式：「我們做媒合。平台最重要就是媒合。」可能A客戶表示想要購買某特定規格的鑽石，例如10克拉vvs1，鑽石銀行可透過他們的彙整的大數據，立刻找到市面符合需求的鑽石。「我們上游的合作廠商有2千多家，全世界的庫存我們大概可以掌握80%。」
鑽石平台做了之後，陳昱羲發現這個平台模式可以套用到珠寶的每種產品上面，「像我們辦藍寶石、祖母綠展，以AI的大數據去找全世界最好3%價格的這個商品，一次集中到一個點讓消費者選購。」以往有特定需求的消費者可能到一家珠寶店看兩、三顆，到下一家店再看兩、三顆，耗時費力又未必找到想要的商品，「我很感動的是，有個客戶已經找了2年買不到想要的祖母綠，她來這邊大概15分鐘就選到了。」
珠寶交換中心 讓資產活化
「珠寶交換中心是從鑽石銀行再延伸出來的，解決國內資產活化。」陳昱羲說，他觀察，台灣身為前幾大的珠寶進口國，累積20年來在台灣的珠寶數量可觀。有的客人買了戴過幾次、收在保險箱裡，就算想賣也不曉得拿去哪裡賣。有的則是珠寶店的庫存：「因為A珠寶店的東西可能B珠寶店的客戶會喜歡，可是B的客戶可能永遠不會走到A的店裡來。很多珠寶店他們累積的庫存，我們稱為千年庫存，可能從創店到現在一直擺在那裡，東西也不差，就是遇不到伯樂。我們就是把千里馬跟伯樂放在一起的一個地方，叫做交易中心。鑽石銀行為什麼要成立珠寶交換中心？就是要活化國內的資產。」
而平台最重要的就是商品要品質必須可靠，鑑價必須公正。也因此他投資數千萬的機械，並培養鑑定師，確保平台販售的珠寶不會有假貨，品質有保障，他自己本身也擁有7張執照。而鑑價則比照黃金，照現值做銷售，「珠寶就是濃縮的貨幣。」當然，現值估價未必會比以前買進的時候高，不過陳昱羲從另一個角度看這件事：「愈低可以賣得愈快，速度就會很快，看你是要速度還是要慢慢等？等的話可以繼續放店裡賣可以賣最好，可是我們這邊是速度賣很快，至少是個現金。有時候拆掉甚至划不來。」
最愛祖母綠 價值嚴重低估
陳昱羲邏輯清楚、對自家品牌的經營方向也很明確，「斐儷一直做高檔的設計，也代理像是Stefan Hafner一些比較歐洲義大利品牌，因為我自己本身做財務，知道有很多東西可以是去做活化、運作。」他解釋：「我們就分流，很多人還是買東西不在乎投資，只買好東西，適合斐儷這邊；要投資、以買裸石為主的，就是鑽石銀行；家裡有些資產、珠寶閒置用不到，甚至珠寶店，交換中心可以活化。」
今年已是斐儷的第53周年了，陳昱羲接手斐儷也恰好滿20年。若以寶石來比喻斐儷？他笑說正是自己最喜歡的祖母綠，「我很喜歡綠色，我媽媽也喜歡綠色。綠寶石戴起來感覺很高級，而且是我覺得最被嚴重低估的貴重寶石。」
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July 22, 2020 at 03:46PM
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