疫巿奇葩｜大媽主播金舖開Live賣首飾日賺10萬 - 香港蘋果日報

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武漢肺炎下，內地客絕迹，全港不少金舖「拍烏蠅」，但近半年旺角及尖沙嘴一帶金舖卻成為「疫」巿奇葩，頻有「大客」光臨，金飾、鑽飾、玉器鋪滿枱。《蘋果》追查發現，這些撐起金舖的大客竟是「大媽主播」，她們每日在金舖開Live，實時直播各款首飾予國內買家，一邊落足嘴頭硬銷，一邊親身試戴放閃，買家看中可即時落單。據知，有大媽主播日賣半百件首飾，利潤可觀。不過記者追蹤發現，部分被落單的首飾經中介人接頭後，再交予中港貨車運到內地。

記者：莊建鑫、郭美華、黎少英、沈彥恒

「我的天呀，這個（金耳環）很好看，有哪寶寶（客人）想收呀？」、「今天（飾金）手工費只收一塊錢，這個（金）手鐲一定要買呀！」、 「這條微笑手鏈也有項鏈，可一套買，很好看的！」每日中午12時，一班打扮時尚的「大媽主播」分散到油尖旺一帶金舖「坐鎮」，做足6、7小時，手機不離手，將各類珠寶首飾舖滿檯，用一口流利普通話逐一介紹。

其中一名被稱為「金」牌主播的大媽叫JJ，年約40歲，其直播台粉絲多達8萬人，每次開Live一呼百應，今日去完謝瑞麟，明日就去太子珠寶，每日穿梭不同金舖，風雨不改，8月中曾打颱風，JJ落波後也立即到金舖。

《蘋果》連日追蹤JJ的直播情況，發現她每次開Live，身邊至少3、4位金舖職員服侍，隨時協助她回應客人提問，如價錢、金飾尺寸、重量等，有時職員更要即場做model，幫手試戴首飾；當有客下單，職員隨即在旁詳細紀錄，然後將貨品包好、寫上客人網名等。

記者同時上JJ的直播台了解，發現她被粉絲稱為「美J」，吸客量驚人。「王總想睇觀音吊嘴，快啲幫我拿過來！」、「哎呀！我的Candy來啦，你今日想看甚麼呀？」JJ在直播台上相當受歡迎，推銷的貨品幾乎都能火速清貨，在短短4小時，已賣出20多件首飾，包括鑽石耳環、鉑金手鐲和吊嘴等。

不過，當JJ直播其間，原來還有其他「金」牌主播在不同金舖同時開Live。記者發現旺角新世紀廣場內多間金舖位置集中在M層，卻同時至少4間店均有大媽主播在開Live，場面相當熱鬧。由於各人客路不同，記者更曾直擊兩位大媽主播同時在同一金舖開Live。

據記者調查發現，這批大媽主播不少是新移民，亦有較年輕的女網紅，其中一名20多歲的主播直言，自己是新移民，原本做時裝網店，其後見直播漸趨盛行，加上金價不斷颷升，她遂於今年初開始加入做首飾直播，「我本身愛扮靚，鍾意講嘢，講一日都得！」現時約有數千名粉絲的她，每日平均賣出50件首飾，至於賺多少，她笑不攏嘴說：「我唔會計賺幾多嘅！」僅指現時金價貴，除了準備結婚的新人幫襯外，也有一批投資客，故收入不錯。

而另一名年輕主播「33」則是港人，她稱曾在金舖當銷售員，兩個月前也開始網上賣首飾，現時有逾萬粉絲，「金行而家太多優惠，佢哋生意差都叫我幫手，而且我又有黑卡（高級會員卡），熟客都會私下搵我代購嘅。」為方便客人實時看到貨物遂開始直播，她說除內地客外，還有來自香港、美國、泰國等。

有業內人士透露，現時全港約有20名大媽主播，客人以內地人為主，她們每日穿梭PINK BOX、周大福、六福等金舖，「之前一直有代購來港買金，再自行拖上大陸，但去年開始淘寶直播出現，成效比普通代購勁得多，一日可以賣到幾十萬蚊金飾，小嘅都有幾萬蚊。」他指出，今年初疫情嚴重，深圳、廣州代購客無法來港，在港居住的新移民就取代他們做直播，「依班主播大媽賺到笑，好生意嘅話，一日賺成10萬，少極都有一萬。」他透露，有大媽會自己在金舖買大量貨，夜晚在家繼續直播，賣超了就翌日到金舖補貨，一周生意額隨時高達100萬元。

部分直播平台更會聘請主播以拆佣形式分賬，多勞多得，薪金按貨額抽佣1%至3.5%，「多數係新移民，佢哋好博命，為咗搵錢，一日講足成5至8個鐘都得。」據他所知，有金舖分行經理見這條水路，自行開設直播台搵錢，也有金舖職員幫客人做直播，除為自己生意業績外，同時可收回佣賺外快。

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September 18, 2020 at 05:01AM
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